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Firma: MTD Motorgeräte GmbH
Aufgabenstellung: Vertriebssteuerung
Lösung: Geomarketinglösung Handel
Autor: Andrea Maass
Seit über 70 Jahren gehört MTD zu den international führenden Herstellern hochwertiger, motorbetriebener Gartengeräte. Das Angebot reicht vom Rasenkanten-Trimmer über den Aufsitzmäher bis zur Schneefräse. Mit vier Markenlinien bedient MTD den Hobbygärtner und den Garten-Profi.
Der Absatz erfolgt sowohl über Baumärkte und Gartencenter als auch über Motoristen und Landmaschinenhändler. Zur Planung und Steuerung der verschiedenen Vertriebsschienen bedient sich MTD des speziell für diese Aufgabe konfigurierten geographischen Systems von infas GEOdaten.
Die MTD Motorgeräte GmbH in Eislingen ist die deutsche Tochter des amerikanischen MTD-Konzerns. Ihr fiel die Aufgabe zu, in einem Pilotprojekt den komplexen Vertrieb zu strukturieren und die Marktsteuerung zu verbessern. Einerseits ging es darum, historisch gewachsene Verkaufsgebiete zu reformieren, andererseits sollten neue Potenziale lokalisiert werden. Das Modell für den deutschen Markt soll nun auf weitere europäische Länder übertragen werden.
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